新手如何入門數(shù)字營銷運營？
如何成為一個優(yōu)秀的數(shù)字營銷運營操盤手？
如何提高店鋪的展現(xiàn)、詢盤、訂單量？
首先第一步，要學(xué)會看數(shù)據(jù)
Where-
數(shù)字營銷的數(shù)據(jù)在哪里查看？
（1）最快捷的辦法是使用移動端數(shù)字營銷工作臺報表頁查看數(shù)據(jù)。
- 這里要和大家同步一個消息，數(shù)字營銷移動端工作臺，數(shù)據(jù)報表頁全新升級啦！！
- 支持查看數(shù)據(jù)概覽、全站銷貨、全站推店和精準(zhǔn)獲客；且每一個數(shù)據(jù)口徑都支持圖表查看波動圖像！
通過移動端數(shù)字營銷工作臺，不僅能夠隨時隨地查看關(guān)鍵指標(biāo)與趨勢分析，還支持自定義報表配置。用戶可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求設(shè)置不同的數(shù)據(jù)維度和時間范圍，從而更精準(zhǔn)地掌握市場動態(tài)及消費者行為模式，使得復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息一目了然，便于快速做出決策。
移動端數(shù)字營銷工作臺數(shù)據(jù)報表
（圖中數(shù)據(jù)僅為測試效果）
掃描下方二維碼，立刻打開數(shù)據(jù)報表頁
（2）使用電腦端數(shù)字營銷工作臺，選擇“報表”，查看數(shù)據(jù)。
電腦端打開 1688 商家工作臺，“報表 tab” 下可查看當(dāng)前數(shù)據(jù)，支持查看數(shù)據(jù)漏斗圖與數(shù)據(jù)下載，可以通過 tab 切換來獲取自己想要的數(shù)據(jù)：
What-
數(shù)字營銷的數(shù)據(jù)報表支持按照時間、計劃類型來進行篩選，且可以自定義數(shù)據(jù)指標(biāo)查看數(shù)據(jù)波動圖像等，接下來是一些常用數(shù)據(jù)指標(biāo)解讀：
展現(xiàn)次數(shù)：推廣信息在展位上被買家看到的次數(shù)；
有效曝光：在展示位上被買家有效看到的次數(shù)（去除因買家快速劃過，主圖未完全展現(xiàn)等（包括但不限于以上兩種情況）情況產(chǎn)生的曝光數(shù)據(jù)）；
扶持曝光：在已有購買的流量基礎(chǔ)上，額外獲得的廣告加速曝光和自然免費曝光；
扶持有效曝光：在大促期間或者促銷活動中，在已有流量的基礎(chǔ)上，額外增加的商品有效曝光；
點擊次數(shù)：推廣信息在展位上被買家點擊的次數(shù)；
線索量：通過推廣信息點擊進入賣家店鋪后，在15天有效時間內(nèi)，帶來的買家線索，包含提交訂單、點擊加入進貨單、立即訂購、電話詢盤、表單詢盤、旺旺詢盤、收藏商品、收藏店鋪、領(lǐng)券，該指標(biāo)可用于衡量方案的推廣效果，并且可在買家管理CRM系統(tǒng)中對買家線索再營銷；
詢盤量：有效接通的買家詢盤致量，包括成功撥打的電話容詢，有效旺旺會話，以及成功提交的表單；
支付訂單數(shù)：買家通過廣告位進入店鋪后15天內(nèi)產(chǎn)生的店內(nèi)成交的sku單數(shù)；
點擊率（CTR）：點擊次數(shù)除以展示次數(shù)，反映廣告的吸引力；
平均點擊成本（CPC）：總消耗金額除以點擊次數(shù)，反映每次點擊的成本；
點擊轉(zhuǎn)化率（CVR）：轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點擊次數(shù)，反映廣告的轉(zhuǎn)化效果。
How-
如何優(yōu)化推廣效果？
（1）案例分析：假設(shè)您有一個全站銷貨計劃，加入推廣后該計劃并沒有立刻起量且消耗較慢，原因可能是什么呢？
物料分析：確認(rèn)當(dāng)前您的銷貨計劃是否正常推廣，計劃是否在線。
- 確認(rèn)當(dāng)前在銷貨中的商品是否存在審核拒絕的情況；
- 確認(rèn)您的商品主圖和標(biāo)題、詳情頁是否具有吸引力；
- 商品是否是金冠、行家選、鎮(zhèn)店之寶標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)商品，優(yōu)質(zhì)商品會更容易拿量；
- 如果是新品或者非優(yōu)質(zhì)商品，可能會存在起量消耗慢的情況；
賬戶余額分析：查看賬戶余額是否耗盡，是否有充足余額進行穩(wěn)定推廣拿量；
預(yù)算分析：檢查當(dāng)前日預(yù)算設(shè)置是否低于系統(tǒng)推薦值，如果系統(tǒng)推薦一個訂單需要120元，日預(yù)算設(shè)置100元，容易導(dǎo)致預(yù)算不夠轉(zhuǎn)化影響計劃的拿量能力；
目標(biāo)出價分析：檢查當(dāng)前目標(biāo)出價設(shè)置是否低于系統(tǒng)推薦值，如果處于起量困難階段，建議參考系統(tǒng)推薦值進行出價；
推廣設(shè)置推薦：新品或者非優(yōu)質(zhì)商品，可能會存在起量消耗慢的情況，那么：
• 目標(biāo)出價：推薦勾選最高檔系統(tǒng)推薦值，幫助計劃能積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化拿量曝光能力。
預(yù)算設(shè)置推薦：若是由于預(yù)算不夠轉(zhuǎn)化影響計劃的拿量能力，建議提高預(yù)算。
目標(biāo)出價推薦：建議參考系統(tǒng)推薦值中高檔進行出價；
另外，還有一些小 tips 可以幫助您更好的優(yōu)化推廣，如：
• 定期查看數(shù)據(jù)趨勢圖，了解廣告表現(xiàn)的變化，及時調(diào)整投放策略。
• 優(yōu)化主圖、標(biāo)題、詳情頁，確保用戶點擊后能夠快速找到他們感興趣的內(nèi)容。
• 關(guān)注競品、同行數(shù)據(jù)，保持競爭力。
在數(shù)字營銷中，每個數(shù)據(jù)點都承載著重要的意義與價值。從用戶畫像到轉(zhuǎn)化率，從點擊率到客戶生命周期價值（CLV），這些指標(biāo)不僅是推廣效果的基礎(chǔ)，也是優(yōu)化策略、提升用戶體驗的關(guān)鍵信息來源。
因此建議大家在推廣過程中多多關(guān)注數(shù)據(jù)、學(xué)會用數(shù)據(jù)思維分析推廣表現(xiàn)、優(yōu)化推廣效果，“數(shù)據(jù)為舟，努力為槳”，唯有二者兼?zhèn)浞侥苤逻h(yuǎn)。
暫時沒有推廣計劃的商家朋友們看到這里，也趕快行動起來吧，畢竟“機會是留給有準(zhǔn)備的人”的！
